Vous avez passé beaucoup de temps à créer un excellent SaaS qui résout les problèmes de votre client idéal en ouvrant la première voie vers le succès. Mais quelle que soit la qualité de votre solution, vous ne pouvez pas faire évoluer votre entreprise sans une stratégie marketing efficace. Avec autant de concurrence dans tous les secteurs, vous devez savoir comment vous démarquer afin de vous faire connaître, d'obtenir des prospects et de convertir.

Cet article vous guidera tout au long du processus de marketing SaaS et vous fournira des informations sur les stratégies efficaces, le suivi de vos progrès, etc. Plongeons dedans.

 

QU'EST-CE QUE LE MARKETING SAAS ?

Le marketing SaaS est un type de marketing axé sur la promotion stratégique et l'acquisition de prospects pour les solutions SaaS par abonnement. Étant donné que le modèle commercial SaaS diffère à plusieurs égards des autres modèles commerciaux, il s'ensuit que sa commercialisation nécessite une approche distincte par rapport aux modèles traditionnels.

En quoi est-ce différent ?

Commercialiser un SaaS est différent pour les raisons suivantes :

  • Type de produit : Le « produit » est une solution logicielle présentant un ensemble de fonctionnalités différentes dont certaines sont complexes. Il est plus difficile de démontrer la valeur ici par rapport, par exemple, à un produit physique comme une paire d'écouteurs sans fil ou un système de sécurité pour sécuriser les locaux d'une entreprise. 
  • Cycle de vente plus court : Du point des discussions initiales avec les clients potentiels à la conclusion de la vente, les solutions SaaS ont un cycle de vente plus court par rapport à d'autres produits qui nécessitent des dépenses importantes au départ. Vous devrez également tenir compte du fait que le marketing continu auprès des clients actuels est essentiel pour minimiser le taux de désabonnement.
  • Modèle de tarification : Le modèle de tarification du SaaS est basé sur un abonnement et doit tenir compte des différentes personnalités des clients, ce qui se traduit souvent par un modèle à plusieurs niveaux où diverses fonctionnalités ne sont disponibles qu'en payant pour des niveaux supérieurs.


lundi, juin 20, 2022





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